专业的房地产咨询顾问，其服务对象主要是房地产行业的实战执行者，如房地产项目投资者、房地产项目开发商；同时，在天骥行房地产策划顾问近二十年的服务历程中，服务对象也包括各级政府的国土、规划等行业管理部门，以及房地产融资相关的银行等金融机构。

专业房地产咨询顾问的主要工作对象，最常见的是研判房地产项目所在城市、区域和运作周期的投资环境，项目自身及区位、配套等内外开发条件评估，以及宏观政策、产业环境方面构建的价值支撑、等。

仅就单一房地产项目开发而言，咨询顾问的专业知识必须涉及土地交易、规划设计、投融资分析、市场可行性研判、客户及产品定位、房地产租售经营模式及投资开发周期、资金回收节奏和财务风险规避等多种领域。

一、房地产咨询顾问主要工作内容（按服务对象分）

根据天骥行的实际服务经验，仅就房地产咨询顾问业务板块，按服务对象分典型的两类工作内容主要有：

1.服务对象为房地产项目参与者的房地产咨询顾问

1)房地产开发商或投资者城市进入可行性研究及拿地战略、策略

2)政企沟通策划及拿地谈判顾问

3)项目投资可行性预判：企业了解项目商场前景、经纪效益和危险程度等，为企业内部出资决策、收买、取地等决策供给根据；对房地产项目进行全面剖析、论证评估，以确认其在商场、经纪上是否可行，为决策供给根据。

4)土地竞投战略研讨:在房地产商场研讨、待出让地块项目价值剖析、土地规划评价、竞投战略、最高竞投价等方面提出咨询定见

5)房地产项目开发前期策划：通过市场研究和策略分析，为待开发项目定位、建议市场竞争策略，产品及客户定位，以及具体的功能配比、项目发展主题及案名，规划方面的配套规划、景观园林规划建议。

6)房地产项目营销策划及顾问：针对开发项目特色和开发商目标，供给高效和赋有创意的策划和营销计划，包含产品、商场和客户剖析、营销战略，拟定项目定位、项目品牌及企业品牌策划，价格策划，广告策划、营销履行计划。

7)房地产项目开发全程顾问：除了房地产开发整体开发战略、决策顾问外，跟进项目定位、产品策略、规划设计方案评审、价格策略、营销推广等各关键技术环节，提出针对性、第三方专业顾问角度的建议。

2.服务对象为房地产市场管理者的房地产咨询顾问

1)政府部门出台方针前就相关问题进行前期调研，包含时机、大众定见、企业定见、专家定见、可行性剖析等等。

2)政府课题研讨：对政府以立项的课题项目进行剖析研讨。

3)政府工作业务外包：如天骥行曾为国内多地地方政府的国土资源部门研究、策划和制定年度土地出让计划，推地节奏及土地价格评估等。

4)土地分等定级研讨：为政府部门出让土地在土地规划、时间列徐、启动地块、土地价值剖析、出让底价等供给咨询定见。

二、房地产咨询顾问主要工作内容（按房地产开发阶段分）

天骥行可提供房地产开发过程的全链条房地产咨询顾问服务，按房地产开发阶段分主要有：

1.房地产开发前期阶段

√区域土地开发战略顾问

√区域产业发展战略顾问 

√政府土地运营发展顾问

√企业与政府沟通顾问

√各类前期工作培训顾问

√项目投资可行性研究

√拿地条件测算及评估

√用地概念整合包装策划

√各类项目前期定位策划

√商业地产前期招商顾问

√拟定规划设计任务书

2.房地产开发中期阶段

√项目规划设计顾问

√全盘营销策划顾问

√租售代理

√企划推广

√媒体资源整合

√各类项目策划策略顾问

√招商引资

√营销/租售管理培训

3.房地产开发后期阶段

√尾盘销售代理

√招商租赁代理

√商业地产运营顾问

√大宗交易业务、等