首页 > 优势服务
天骥行在经历上百个案例历练下，逐渐形成越来越多的优势特色
◆优势特色一：经验丰富的大盘项目运营商
天骥行一直以来非常关注和重视大盘项目的运作，在现今城镇化高速发展的中国，大盘项目往往能够影响甚至改变一个市场格局，促进行业发展。但也正因为规模宏大，大盘项目对资金、专业、经验、耐心与持久力均是考验，天骥行非常尊重那些锐意进取勇于挑战的大盘开发商，也愿意长久伴随、潜心努力参与其宏大事业，力求为项目获取持久而长远收益！
很荣幸，经过长期努力，天骥行近几年频繁活跃于各大盘项目，积累了较丰富的大盘运营经验。其中服务时间最长的大盘项目（总建面约130万平米）达6年之久，跨度从项目拿地阶段介入，经历前期策划、规划设计顾问、营销策划、销售代理直至大部分物业入伙。期间，通过我们专业辅助有效的推动了项目开发进程和开发品质，并使项目成为全地区最畅销名盘！此外，天骥行运作的绝大部分大盘项目时间均不低于3年，其中，有的塑造了城市新板块、有的开创了楼市新格局、有的带动了城区新发展、有的引领了消费新观念……天骥行潜心努力运营大盘的特点已逐渐形成口碑，为业界所认可。
在大盘运营中，我们总结：开拓性的项目定位及持续的产品研发策划能力，是确保项目逐渐积聚强大市场竞争力的基础；全盘营销运营统筹策划与分步实施，是确保项目逐步实现绝对的区域或地区市场号召力的前提；此外，充分利用大盘运营普遍存在的建设期与交付期并存特点，借助已交付的成品充分展现项目优势促进销售，借助已入伙客户的满意度来拓宽并构筑更多潜在客户群，又可有效的形成大盘运营的良性循环……（详见以下图示和列表）
◆优势特色二：高端物业服务商&大宗交易专家
随着房地产市场逐渐进入成熟期，人们对高品质物业的理解和需求也逐渐成熟。天骥行认为，未来房地产开发项目性价比将会得到普遍提高，市场会涌现更多高品质物业。为此，天骥行很早就开始了对高端物业客群的心理分析和资源积累，借助多年运营大盘和旅游地产项目的机会，总结了针对别墅项目独特的产品策划和营销方法，并建立了庞大的高端客户网络，掌握了很多别墅物业营销心得。此外，在销售端，我们建立了一套有效的高端物业销售与大宗项目销售的培训机制，借助这些经验，我们的大客户顾问曾经成功促成两家世界五百强企业实现深圳某整栋办公物业买卖交易（交易金额3亿多），曾成功促成境外某基金机构整栋购置成都某甲级写字楼项目（交易金额2亿多），曾成功促成某房地产开发项目整体转让，曾成功促成某个人客户一次性认购大批量商业项目，交易额超亿元……
◆优势特色三：专业的旅游综合开发及旅游地产服务商
旅游及旅游地产项目，因依托的资源不同而各有鲜明的个性化特征。因此，从战略定位、产品属性到规划设计、客户特征、营销手法、成交行为、心理需求等，都与一般项目有很大差异。对这类个性化项目的特色、目标消费者行为特点的挖掘和把控，是项目经营成功的关键！
本行自2000年以来即开始从海南至全国各地、接触并深入一线从事旅游地产及旅游综合开发项目十余年，积累了丰富的旅游及旅游地产项目操盘经验，并通过长期跟踪、服务一线市场，构建了完善的分专业服务团队、积累了市场数据资源和庞大有效的客群网络、旅游合作资源库。总结而言，天骥行在旅游开发领域多年沉淀的、独有的五大服务优势，是我们能够自信地为客户提供精准服务的根基（详见下图以及列表）——
专业视野及对市场理解的沉淀
长期专注于中国旅游地产服务积累的专业视野——
我们一直在中国旅游度假地产市场发展的最前线！早在新世纪初，我们就已经在长三角、山东沿海等国内旅游地产发展较早、市场较发达区域从事相关服务，一线体验了中国旅游与旅游地产节节走高的发展态势。
长期沉浸于海南市场积累的专业理解深度——
针对海南这一重点区域市场，我们不仅贴身经历了历次调控-发展-调控周期，感受市场波动对项目的影响和趋势，而且深入实践并总结发展规律、升华成专业上的规律性。
对客户的分析与客户资源储备
长年研究、总结旅游及度假地产消费群体习惯、区域变化、职业特征、兴趣爱好等。丰厚的客户资源和深入的客户分析，是深入说服有关项目的政府、投资者，实现分类项目高效营销的独特宝库。
※积累有意向到海南购买别墅的客户约3万批
※积累有意向到海南购买高档公寓的客户约5~6万批
※在内地省份进行推广巡展获得意向购房客群约6000~7000批……
对旅游度假产品的理解与实践经验
长期参与不同类别旅游及度假地产项目的产品设计、定稿过程，熟悉产品定位、设计与市场对接的细节和新变化。使我们更能把握各类项目的盈利和营销重点。
长期参与不同类别旅游及度假地产项目的产品设计、定稿过程，熟悉产品定位、设计与市场对接的细节和新变化。使我们更能把握各类项目的盈利和营销重点。
在天骥行十多年的海南市场耕耘中，经我们全程策划及销售代理的度假产品线日趋丰富，涵盖了各阶层的消费客群和消费诉求，房地产类的产品线包括：
※多层电梯洋房
※各类别墅（独栋、双拼、叠拼、联排、小独栋等）
※各产权式酒店（毛坯与装修、返租与直购等）
※高层、小高层公寓
※酒店式公寓
※商业（含独立商业、临街商业、内铺等）
※综合楼
对高效营销策略的把握
丰富的度假地产营销推广经验，使我们的服务更能经受市场波动和变化期的考验。
海南是国内旅游地产发展最典型市场，项目的营销手法、推广方式、消费者习惯、关注喜好、成交行为、心理特征等等，都与一般地区投资项目差异很大。而长期在海南市场沉淀、一线操盘的天骥行营销策划团队，更深切地体会：项目营销及经营成功的关键，是对消费行为丰富的实操经验和有效把控！通过长期营销历练，我们也更懂得：在房地产项目操盘及运作中，高效执行力、务实推动力比很多要素更重要、更有价值……。
本行积累了多种适用于海南项目客户群特点、喜好的营销推广体系和包装经验，能够在实际操盘中快速筛选、提出富有特色的创新性方案并落实到执行细节。
本行积累了多种适用于海南项目客户群特点、喜好的营销推广体系和包装经验，能够在实际操盘中快速筛选、提出富有特色的创新性方案并落实到执行细节。
全策划专业团队及专家配备
天骥行深知旅游地产项目策划落实与专业执行力的重要性，高度重视团队质量。为此，针对旅游地产项目的特殊性，项目专案团队将均由公司资深专业人士亲自挂帅组成，以公司内外专家组成质控团队。确保每一步工作的个案分析力、专业执行力，以及高效的销售执行力。
同时，通过多年总结的销售管理经验，我们针对旅游地产项目普遍存在的签约回款慢、违约更名频繁等一系列特点，制定了严格细致的销售管理流程，以及老客户回访指标、折扣损失指标、签约回款指标、大单成交指标等等全量化的销售考核模式，极大地提高了销售效率，有效的解决了旅游地产普遍存在的销售诟病。
