首页 > 房地产策划是什么、做什么、有什么用？
日期：2020-02-17 18:01:14
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房地产策划，是基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略，是一项综合性很强的工作。一般由房地产项目开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。
一、房地产策划的工作内容，类别上主要包括三种：
1. 项目前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究、开发前项目系统定位，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。为项目决策层提供决策技术依据、为项目规划设计单位提供项目定位依据乃至设计任务书。
2. 项目营销推广策划：包括项目营销推广主题、整体营销策略，以及项目VI系统设计建议，项目推广期、促销期、强销期、收盘期等阶段的宣传推广方案，各种促销活动策划等。
3. 项目销售/招商策划：包括售楼人员培训，销售手册，分阶段销售价格的的制度以及渠道销售策略等，含商业功能的项目，还应对商业部分进行专门的业态定位策划和招商策划。
二、房地产策划对项目开发运营的作用主要有
1. 为项目决策层提供技术决策依据，避免项目运作出现偏差。
房地产策划是在对市场进行调研分析和走势预判后形成的系列针对性定位、建议。凝聚了对项目所处环境、竞争态势和市场走向的客观分析，更包含了策划者常年从事项目策划、研究不同市场而沉淀的市场洞察力，是实地调查、智慧研判和个性化定位的技术工作集合。
因此，项目的房地产策划成果可为房地产开发企业提供决策参谋，令企业及决策者更客观、科学地定位项目，避免运作中出现偏差。
2. 增强房地产项目的市场竞争力，使其长达几年的投资和运作稳操胜券。
房地产项目往往投资额大、投资周期较长，从取得土地、规划设计、报建报批到开工建设、首批产品入市，正常需要2年左右的时间。期间不仅对内要面对多工种调和并进的协调管理问题，还须通过融资等运作撬动、利用外部资源，更重要的是，要与日新月异、市场需求和产品供应不断出新的市场为伴，与势必到来的竞争为伴。
在这种情况下，房地产策划工作中的充分调研、科学前瞻以及系统定位，可充分挖掘项目特点，扬长避短、准确定位项目的主力客户和目标市场，通过项目主题、营销策略等一系列创意性、个性化方案，提高项目的竞争能力、赢得主动地位，打赢未来之战。
3. 能协助企业强化项目管理，增强创新管理项目的能力。
房地产策划的同时，需要对具体的执行策略提出相关建议，如项目施工中工程与营销推广结合的建议、销售工作中的渠道策略等等，均与房地产开发商的内部专业管理相关。
而有力有效且科学的项目策划建议，实际上也给了开发商以遵循科学程序进行系统管理的内容、创新抓手，协助开发商从寻求房地产项目顺利营销、高效推广等同一目标入手，解决企业管理中的相关组织协调等问题。
4. 有效整合项目内外各种松散资源，使之聚合成强大优势。
开发商要运作好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如金融资源、概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。
这些资源在专业房地产策划未参与前，是相对分散、凌乱的。房地产策划工作，将会深入挖掘、理解甚至参与到这些资源中去，理清其主次、强度和关系，分析其功能效用，最终将它们有侧重地糅合在一起，围绕项目利益最大化等开发目标，形成项目独特的共力优势。
一、房地产策划的工作内容，类别上主要包括三种：
1. 项目前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究、开发前项目系统定位，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。为项目决策层提供决策技术依据、为项目规划设计单位提供项目定位依据乃至设计任务书。
2. 项目营销推广策划：包括项目营销推广主题、整体营销策略，以及项目VI系统设计建议，项目推广期、促销期、强销期、收盘期等阶段的宣传推广方案，各种促销活动策划等。
3. 项目销售/招商策划：包括售楼人员培训，销售手册，分阶段销售价格的的制度以及渠道销售策略等，含商业功能的项目，还应对商业部分进行专门的业态定位策划和招商策划。
二、房地产策划对项目开发运营的作用主要有
1. 为项目决策层提供技术决策依据，避免项目运作出现偏差。
房地产策划是在对市场进行调研分析和走势预判后形成的系列针对性定位、建议。凝聚了对项目所处环境、竞争态势和市场走向的客观分析，更包含了策划者常年从事项目策划、研究不同市场而沉淀的市场洞察力，是实地调查、智慧研判和个性化定位的技术工作集合。
因此，项目的房地产策划成果可为房地产开发企业提供决策参谋，令企业及决策者更客观、科学地定位项目，避免运作中出现偏差。
2. 增强房地产项目的市场竞争力，使其长达几年的投资和运作稳操胜券。
房地产项目往往投资额大、投资周期较长，从取得土地、规划设计、报建报批到开工建设、首批产品入市，正常需要2年左右的时间。期间不仅对内要面对多工种调和并进的协调管理问题，还须通过融资等运作撬动、利用外部资源，更重要的是，要与日新月异、市场需求和产品供应不断出新的市场为伴，与势必到来的竞争为伴。
在这种情况下，房地产策划工作中的充分调研、科学前瞻以及系统定位，可充分挖掘项目特点，扬长避短、准确定位项目的主力客户和目标市场，通过项目主题、营销策略等一系列创意性、个性化方案，提高项目的竞争能力、赢得主动地位，打赢未来之战。
3. 能协助企业强化项目管理，增强创新管理项目的能力。
房地产策划的同时，需要对具体的执行策略提出相关建议，如项目施工中工程与营销推广结合的建议、销售工作中的渠道策略等等，均与房地产开发商的内部专业管理相关。
而有力有效且科学的项目策划建议，实际上也给了开发商以遵循科学程序进行系统管理的内容、创新抓手，协助开发商从寻求房地产项目顺利营销、高效推广等同一目标入手，解决企业管理中的相关组织协调等问题。
4. 有效整合项目内外各种松散资源，使之聚合成强大优势。
开发商要运作好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如金融资源、概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。
这些资源在专业房地产策划未参与前，是相对分散、凌乱的。房地产策划工作，将会深入挖掘、理解甚至参与到这些资源中去，理清其主次、强度和关系，分析其功能效用，最终将它们有侧重地糅合在一起，围绕项目利益最大化等开发目标，形成项目独特的共力优势。
